まえがき
第１章 Ｘデーがきた − 苦汁の決断
- 水田部品工業の一番長い日
眠れない日が続いた末に - 「赤字企業（事業）」でもＭ＆Ａは可能なのか
Ｍ＆Ａの本質とは何か／赤字の状況をＭ＆Ａで一気に解消しよう／お金で買えないものが買える／鍵になるタイミング - 企業の成長と衰退の波
日本の経済成長と企業の成長／攻めに強い経営者ほど守りに弱い／銀行はいつまでも貸してくれるものと思っていた／二代目の冷静な視点
- Ｍ＆Ａの形態（株式譲渡と事業譲渡）
第２章 倒産危機から再生への歩み
- 経営者家族との出会い
日本経済の再生への歩み／失敗者だからこそ再生を語れる／相談者の心が開くのを待つ／借金の返済さえなければ - 思い切って相談することで目の前が開ける
借金の総額も金利の額を知らなかった／一冊のビジネス書が教えてくれた／大企業が救われるならうちだって - 銀行交渉
外見のイメージから演出する／金融の知識を学ぶことがポイント／金融機関なのか、金貸しなのか - サービサーとの対決
嬉しい悩みの発生／最後の切り札「特定調停」／優しかった調停委員
- Ｍ＆Ａに至るさまざまな道筋
第３章 経営者の孤独 ―― 口の固い者がＭ＆Ａを制する
- コペルニクス的発想の転換
震災後の業界の激変／お客様に迷惑をかけない方法を - スケジュール作成、情報の一元管理
孤独なボクサーとセコンド／同族経営者の場合／「口の固い者がＭ＆Ａを制する」
ステークホルダーとの交渉は外堀から／売却先を決める ―― シナジーが見込める相手は？
有望な買い手先へのアプローチ／「すべてはＭ＆Ａ後のために」
- スケジュールとアクションプラン
第４章 売り手と買い手、それぞれの鉄則
- 買い手の「尊大さ」がＭ＆Ａを失敗させる
自社の課題を補うＭ＆Ａ／買い手の「上から目線」は破談のもと
「事業を引き継がせていただく」という姿勢／小さくても安定した経営へ - ステークホルダーとの目線を合わせる
それぞれの交渉が密接に関係／相手と目線を合わせる - 最終段階、売買金額の決定
売り手企業のスタンス／価格決定とデューデリジェンス／契約書に見えるＭ＆Ａの本質
- 買い手から見るＭ＆Ａ
第５章 社員たちのＭ＆Ａ
- 社員たちに納得してもらうための準備
引き際の大切さ／Ｍ＆Ａは人、物、金の順番で難しい／情報コントロール
経営者は自分の言葉で話すこと - 社員たちとの面接
有給休暇は？退職金は？／身内への説得／移籍対象者の面接／最後の決断
経営者の最後の使命
- 「Ｍ＆Ａでは人がもっとも難しい」
第６章 「私的再生」という出口戦略
- 債務の対処方法
私的整理と私的再生／私的再生のための条件／金融機関による債権管理ポリシー - 真の再生を目指すために
最後のハードル／債務を劣後にする方法／金融機関も戸惑いつつも前向きに
あとがき その後の水田部品工業
